创业人际关系之业务关系

发表时间:2012-02-02 22:49作者:注册香港公司 来源:本站原创

业务关系是由你的工作涉及,由相互业务建立起来的关系,一些外向性工作会拥有更多的这种关系,如公司经理、业务员(我们所说的业务员具体的来讲就是推销员、采购员)、技术服务人员,和对方业务来往的,大多也都是这些人。这些人活跃在商也的第一线上,本身就有很多资源优势。如客户、产品、信息、销售渠道、市场机会等。这些资源都会在你创业时提供很有效的帮助。我们发现,那些破产的企业,那些原来从事业务的人往往利用原来的一些业务关系,成功几率也很大。

业务关系在创业中起到以下几点作用:

第一,提供物资、资金上帮助的作用。

很多做业务的人自己在做业务时,肯定会给对方带来利益,甚至因为有了你的帮助、对方才能一帆风顺,获利多多。因此当我们自己创业时,他们一般都会伸出帮助之手,特别是那些关系比较好的业务关系,已经发展到朋友关系的。大家都是互相帮助的受益者,一般只要你开口,甚至对方也会主动对你说,“需要什么你说话”。如有的可以不用你拿货款就可以给你提供货物,有的会惜钱给你。

第二,在销售上,开发客户给予帮助。

大多从事业务的人都有很强的销售能力,而成功的、业务关系本身就有很多销售渠道,终端客户。他给你介绍客户,要比你自己开发容易得多,有时甚至就是一句话的事,也就是让你利用了他的客户资源财富。

第二,在信息上、市场机会上给予帮助。

做业务的人活跃在商业第一线、他们接触的人多、到过的地方多,交的朋友多。因此对市场上商业信息了解得多,大家没事时、娱乐时、聊天时都可以了解到好的信息、好的商机。

我的一个朋友,每年都会抽出一段时间、拿一些当地的特产,开着车去拜访省内外地的业务朋友,一来巩固感情,二来看看大家有没有好的项日,借鉴学习,甚至引进,这几年生意越做越大。

业务朋友到过的地方多,经常会在外地看到或了解到一些好项目,或者外地的业务朋友发现一些在当地成熟的项目,而在你所在地没有,朋友都可以帮你参考或者向你推荐。我创业选择的通信项目就是我原来来一位外地业务朋友推荐的,并且在经营过程中,在经验上和技术上给了我很多支持和帮助。

第四,困难时经验技术的支持。

我们在创业的过程中,都会遇到一些比较麻烦的困难,对于没有经验的人来讲,往往不知所措,这时与那些业务朋友聊聊,请教一下,或许他经历过,会告诉你如何处理,或者会一起帮你想想办法。就像我们做一个产品的代理,遇到产品问题,向厂家或者上一级代理请教或者请求帮助一样,而不要自己一个人闷在那里,耽误了解决问题的宝贵时间。

我们来对业务资源关系做一个自我评估:

你以前做过业务相关工作么?

都分别是什么行业(详细说明)?

你有做业务的好朋友么?

分别叫什么名字?

有在商业上成功的么?

都分别从事上面行业?

如果你创业,他们能帮上你的忙么?

已经成功的能够帮助你创业么?